Написать письмо в GoUp.ru

Поля отмеченные звездочкой (*), обязательны для заполнения.

Вакансия перенесена в архив

Коммерческий директор

Размещена: 21.03.2016 274 (+1)
  • з/п не указана

    Оклад + %
    Тип занятости: Полная
    График работы: 5-ти дневная рабочая неделя
    Место работы: на территории работодателя
  • Саратов

    Саратовская область
    Сфера деятельности: Директора. Руководители подразделений
    Образование: высшее
    Опыт работы: не менее 3 лет

Обязанности:

Изучение лучших практик и внедрение западных технологий продаж в деятельность Компании.
Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
Улучшение оперативных KPIs сети (товарооборот, валовая прибыль, средний чек, коэффициент конверсии, размер ненормативных товарных остатков, маржинальная рентабельность).
Создание и внедрение ассортиментной стратегии с использованием мирового опыта ведущих компаний с учетом развития инновационных технологий:
управление ассортиментом;
классификация ассортимента;
определение целей по ассортименту;
построение сбалансированных ассортиментных матриц;
развитие ассортимента и гармонизация торговой площади.
Постоянный мониторинг ценовой политики Компании, ее оптимизация.
Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития Компании.
Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками, в том числе зарубежными.
Разработка коммерческих условий заключаемых договоров в соответствии с запланированными финансовыми и экономическими показателями.
Организация системы контроля над оптимальным товарным запасом.
Обеспечение заданного уровня оборачиваемости товаров.
Построение эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров.
Выполнение плана продаж по эксклюзивным контрактам, предложение новых эксклюзивных контрактов с высокой доходностью.
Развитие системы аналитики коммерческой деятельности.
Организация работы коммерческого отдела Компании, мотивация и контроль работы сбытовых подразделений.

Требования:

Образование, полученное в ведущих зарубежных и российских ВУЗах в сфере экономики, менеджмента, финансов (предпочтительно выпускники завершившие обучение не ранее 2008 года).
Успешный опыт управления подразделением зарубежной FMCG компании, предпочтительно non food формата Drogerie не менее 3 лет.
Опыт разработки стратегии эффективных продаж с использованием передовых инновационных технологий.
Успешный опыт ведения переговоров и организации переговорной кампании.
Опыт ассортиментного планирования, ценообразования, мониторинга цен конкурентов.
Знание основных и передовых методов, принципов анализа и прогнозирования, их успешное применение.
Навыки планирования и бюджетирования.
Глубокое понимание бизнес-процессов в розничной сети.
Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников, отличные управленческие компетенции.
Стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в режиме многозадачности.
Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами.
Отличные навыки коммуникации, способность строить отношения с людьми.
Высокоразвитые лидерские качества, активная жизненная позиция.
Дополнительное бизнес-образование или МВА в сфере продаж, в области экономики, логистики, менеджмента является преимуществом.
Приветствуется знание английского языка.

Условия работы:

Гарантирован стабильно высокий доход.
Рассматриваем ожидания кандидатов по заработной плате и другим условиям.
Возможен welcome-бонус (единовременная компенсация потерь, связанных со сменой места работы).
Место расположения Компании – город Саратов.
Индивидуальная программа релокации.
Стабильная работа в крупной Федеральной Компании.
Узнавайте первыми о похожих вакансиях! Подписаться

Подписка на вакансии По должности

    Похожие вакансии
    Посмотреть другие вакансии