/
GoUp (от англ. «иди вверх», «стремись к лучшему»)
Написать письмо

Поля отмеченные звездочкой (*), обязательны для заполнения.

Вакансия перенесена в архив

Руководитель департамента продаж

  • з/п не указана

    Оклад
    Тип занятости: Полная
    График работы: не указан
    Место работы: не указано
  • Белгород

    Сфера деятельности: Продажи. Розничная и оптовая торговля
    Образование: высшее
    Опыт работы: не менее 5 лет

Обязанности:

Внедрение (постановка) процесса продаж в соответствии с корпоративными требованиями, обучение персонала для выполнения этих требований, выявление и устранение отклонений от корпоративных стандартов в сфере продаж;
Управление процессом продаж: участие в определении личных планов по продажам для подразделений и менеджеров, управление ритмом бизнеса (проведение регулярных планерок, обзоров воронки продаж, планирование с производителями), контроль показателей работы (объем продаж, маржи, структура продаж и пр.), анализ прогнозов продаж, выявление отклонений от планов и слабых зон конкретных менеджеров, разработка и реализация изменений для выполнения показателей и устранения выявленных слабых зон, организация взаимодействия разных подразделений между собой, в том числе находящихся в подчинении других руководителей;
Работа с ключевыми клиентами: знакомство с ключевыми лицами клиентов, участие в ключевых встречах и переговорах на уровне топ-лиц, участие в ключевых сделках в команде с аккаунт-менеджером клиента, помощь менеджерам в генерации крупных сделок и проектов, участие в публичных мероприятиях в качестве докладчика и представителя компании;
Управление персоналом: участие в найме персонала (в компании имеется собственная рекрутинговая служба) и определении списка клиентов для менеджера, развитие и оценка сотрудников, построение команды и ее развитие, мотивация сотрудников;
Бизнес-планирование: участие в разработке годового бизнес-плана представительства, в том числе бюджета, планов по продажам, плана маркетинговых активностей, разработка организационной структуры, списка клиентов и пр.
Поддержка взаимоотношений с производителями программного и аппаратного обеспечения и их представительствами в отношении развития продаж.
Первые задачи после выхода и обучения перед руководителем будет поставлено несколько задач в рамках проводимой в компании реструктуризации регионального бизнеса: Внедрить в постоянную работу ритм бизнеса (мероприятия в нем прописанные) и управление продажами на основе прогноза.
Провести аттестацию персонала и на ее основе запланировать кадровые перестановки, обучение и наставничество, в т.ч. своими силами.
Поддержать команду в реализации планов продаж за счет выявления и устранения барьеров для продаж, а также личного участия в key-сделках.
Организовать взаимодействие разных вертикалей (подразделений компании), принимающих участие в сделках.

Требования:

Высшее образование в сфере менеджмента или техническое образование, приветствуется дополнительное образование в сфере менеджмента (по программе MBA или аналогичной, например, Mini-MBA в РШУ или ВШЭ, президентская программа);
Опыт работы в сложных корпоративных продажах не менее 5 лет (менеджер по продажам ПО, копировальных или печатных машин, серверного оборудования, услуг различного рода, комплексных проектов в сфере системной интеграции, региональный представитель крупного производителя ПО или оборудования);
Опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем департамента, представительства, коммерческим или генеральным директором в сфере продаж ИТ решений (ПО, оборудование, системная интеграция, промышленная автоматизация).
Профессиональные знания и опыт:
Опыт работы и широкий кругозор в сфере ИТ, понимание рынка ИТ, его структуры, основных игроков рынка, трендов и изменений;
Понимание общих принципов построения и работы современной ИТ инфраструктуры, компонентов ИТ-инфраструктуры, желательно базовое знакомство (терминология) с ITIL;
Уверенное владение ПК и пакетами Microsoft Word, Excel, PowerPoint, навык анализа больших объемов данных с помощью Microsoft Excel;
Знание русского языка, грамотная речь и письмо, знание английского языка на уровне чтения технической документации.
Личные качества:
Лидерские качества, ориентация на результат, активность, умение работать в команде, организовать ее и свою работу, вдохновлять коллег по работе, проводить перестройку и внедрение новых методов с минимальным ущербом в текущем моменте;
Представительная внешность, коммуникабельность, умение вести переговоры с высокопоставленными людьми, убеждать людей без ущерба для личных отношений;
Высокая обучаемость, навыки работы с большими объемами информации, гибкость, умение адаптироваться к ситуации и работать в условиях неопределенности;
Системность, аналитический склад ума, стратегический подход, умение жертвовать текущими интересами ради достижения долгосрочных целей;
Увлечение сферой ИТ и/или менеджментом, желание обучаться и развиваться в своей профессии, знакомиться с новыми технологиями и людьми в этой сфере.

Условия:

Работа в федеральной компании;
Адекватное руководство и отличный коллектив;
Заработная плата: достойный уровень, оклад + премии + годовой бонус;
Возможность участие в корпоративной программе ДМС;
Чай и кофе в офисе за счет компании;
Компенсация расходов на сотовую связь;
График работы: понедельник - пятница, с 9.00 до 18.00;
Ежегодное обучение за счет компании;
Доступность собственника бизнеса.