/
GoUp (от англ. «иди вверх», «стремись к лучшему»)
Написать письмо

Поля отмеченные звездочкой (*), обязательны для заполнения.

Вакансия перенесена в архив

Коммерческий директор

  • з/п не указана

    Тип занятости: Полная
    График работы: не указан
    Место работы: не указано
  • Саратов

    Саратовская область
    Сфера деятельности: Директора. Руководители подразделений
    Образование: высшее
    Опыт работы: от 1 года

Обязанности:

Изучение лучших практик и внедрение западных технологий продаж в деятельность Компании. Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению. Улучшение оперативных KPIs сети (товарооборот, валовая прибыль, средний чек, коэффициент конверсии, размер ненормативных товарных остатков, маржинальная рентабельность). Создание и внедрение ассортиментной стратегии с использованием мирового опыта ведущих компаний с учетом развития инновационных технологий: управление ассортиментом; классификация ассортимента; определение целей по ассортименту; построение сбалансированных ассортиментных матриц; развитие ассортимента и гармонизация торговой площади. Постоянный мониторинг ценовой политики Компании, ее оптимизация. Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития Компании. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками, в том числе зарубежными. Разработка коммерческих условий заключаемых договоров в соответствии с запланированными финансовыми и экономическими показателями. Организация системы контроля над оптимальным товарным запасом. Обеспечение заданного уровня оборачиваемости товаров. Построение эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров. Выполнение плана продаж по эксклюзивным контрактам, предложение новых эксклюзивных контрактов с высокой доходностью. Развитие системы аналитики коммерческой деятельности. Организация работы коммерческого отдела Компании, мотивация и контроль работы сбытовых подразделений.

Требования:

Образование, полученное в ведущих зарубежных и российских ВУЗах в сфере экономики, менеджмента, финансов (предпочтительно выпускники завершившие обучение не ранее 2008 года). Успешный опыт управления подразделением зарубежной FMCG компании. Опыт разработки стратегии эффективных продаж с использованием передовых инновационных технологий. Успешный опыт ведения переговоров и организации переговорной кампании. Опыт ассортиментного планирования, ценообразования, мониторинга цен конкурентов. Знание основных и передовых методов, принципов анализа и прогнозирования, их успешное применение. Навыки планирования и бюджетирования. Глубокое понимание бизнес-процессов в розничной сети. Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников, отличные управленческие компетенции. Стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в режиме многозадачности. Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами. Отличные навыки коммуникации, способность строить отношения с людьми. Высокоразвитые лидерские качества, активная жизненная позиция. Дополнительное бизнес-образование или МВА в сфере продаж, в области экономики, логистики, менеджмента является преимуществом. Приветствуется знание английского языка.

Условия:

Гарантирован стабильно высокий доход. Рассматриваем ожидания кандидатов по заработной плате и другим условиям. Возможен welcome-бонус (единовременная компенсация потерь, связанных со сменой места работы). Место расположения Компании - город Саратов. Индивидуальная программа релокации. Стабильная работа в крупной Федеральной Компании. Прохождение собеседования возможно по Skype в любое удобное для кандидата время.